鎢電極是在鎢基合金中摻入一定比例的稀土元素加工而成的，一種具有高效電子發(fā)射能力的合金材料，在氬弧焊接（TIG）中已經(jīng)得到廣泛的應(yīng)用，它可以獲得優(yōu)質(zhì)的焊縫，可以焊接多種金屬，用途廣泛。根據(jù)添加的稀土元素的不同，鎢電極種類可以有純鎢、釷鎢、鈰鎢、鑭鎢、鋯鎢及混合電極等。

  我國鎢資源大國，全世界61.5%的鎢的蘊藏量在中國，鎢電極作為鎢的產(chǎn)品，只占有其中很小的一部分，2004年我國鎢電極總產(chǎn)量約600t，其中出口約占50%，全世界鎢電極的產(chǎn)量約為800t。因此，我國在這種產(chǎn)品的生產(chǎn)上有著得天獨厚的優(yōu)勢，如何把握好營銷環(huán)節(jié)，將這個產(chǎn)業(yè)真正做到世界領(lǐng)先水平，是一個值得研究的問題。

  鎢電極在國內(nèi)的市場格局為：鎢電極的生產(chǎn)，在1996年前后，由于較高的銷售價格及利潤率，使國內(nèi)許多私人投資涌入，十幾家新的生產(chǎn)線紛紛投產(chǎn)，使原有的國內(nèi)兩三家生產(chǎn)商獨秀的格局被打破；同時，也出現(xiàn)了許多小作坊式的生產(chǎn)商，惡性競爭使這個行業(yè)的市場變得混亂起來。經(jīng)過幾年的優(yōu)勝劣汰，目前國內(nèi)市場已趨于穩(wěn)定，幾家有競爭力的公司已經(jīng)占據(jù)了大部分國內(nèi)外市場，正在進一步通過競爭使市場更完美。

  Weldstone公司是德國在大陸的獨資企業(yè)，年生產(chǎn)能力約為120t，主要生產(chǎn)釷鎢電極，其產(chǎn)品大部分用于出口，國內(nèi)市場占有率較低，在歐洲有著很完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在北美和東南亞地區(qū)也有良好的銷售業(yè)績。由于其產(chǎn)品品種單一，限制了它的競爭能力，在企業(yè)管理上更進一步本土化，也是該公司要完成的相當(dāng)重要的工作。

  國內(nèi)的其它生產(chǎn)廠家，大多在產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)控制上有很大的提升空間，尚不足以打入主流市場，而且由于近年來所有制形式的改革，他們當(dāng)中許多仍處于變化之中，但這些廠家的許多非常規(guī)市場營銷手段，對鎢電極市場會產(chǎn)生很大的影響。